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Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was braucht‘s zum erfolgreichen Verkauf?
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Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was braucht‘s zum erfolgreichen Verkauf?
- Wie Sie mit einem systematischen Vertriebsprozess gezielt Umsätze von Neu- und Bestandskunden profitabel steigern
- Wie Sie mit cleverer Kundensegmentierung das volle Potential Ihrer Bestandskunden ausschöpfen
- Zeigt Beispiele und Best Practices effizienter Vertriebsprozesse
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Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was brauchts zum erfolgreichen Verkauf?
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Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was brauchts zum erfolgreichen Verkauf?
- So erzielen Sie mit einem systematischen Vertriebsprozess ein maximales, duplizierbares Verkaufsergebnis
- Sparen Sie durch Prozessorientierung und KVP im Vertrieb Zeit, Geld und Energie
- Sichern Sie durch strukturierte Vorgaben das gleiche Vorgehen aller im Vertrieb und steigern Sie so die Effizienz sowie Effektivität
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Deutschland verschläft seine Zukunft. Wer schnarcht am Lautesten?
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Deutschland verschläft seine Zukunft. Wer schnarcht am Lautesten?
- Beispiele aus der Praxis, welche Anzeichen in einem Unternehmen für „Zukunftsfähigkeit“ sprechen – und welche dagegen in die gegenteilige Richtung gehen
- Mit welchen Ansätzen und Tools Sie Ihr Unternehmen auf den Wandel in allen Unternehmensbereichen vorbereiten
- Wie Sie Ihre Mannschaft offen für Veränderung machen und auf dem Weg mitnehmen
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Deutschland verschläft seine Zukunft. Wer schnarcht am lautesten?
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Deutschland verschläft seine Zukunft. Wer schnarcht am lautesten?
- Machen Sie Ihre Organisation und Ihre Produkte „zukunftsfähig“
- Wie Sie Ihre Mitarbeiter offen für Veränderungen machen und auf dem Weg mitnehmen
- Die richtigen Ansätze und Tools für den Wandel in Ihrem Unternehmen
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Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“ – genannt „Verkäufer“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb!
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Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“ – genannt „Verkäufer“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb!
- Wie Sie mit Provokationen und unbequemen Fragen neuen Bedarf schaffen und der Preisfalle entkommen
- Der Lösungsverkauf ist am Ende – verkaufen Sie Erkenntnisse
- Werden Sie mit den richtigen Werkzeugen für den Kunden im Beschaffungsprozess unentbehrlich
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Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb!
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Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb!
- Warum Sie den Lösungsverkauf vergessen und „Erkenntnisgewinne“ verkaufen müssen. Provozieren Sie!
- Wie Sie mit unbequemen Fragen den Kunden mobilisieren und neue Bedarfe schaffen. Netzwerken Sie!
- Werden Sie für den Kunden im Beschaffungsprozess frühzeitig unentbehrlich. Beruhigen Sie!
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Pricing – es gibt immer einen, der es billiger macht!
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Pricing – es gibt immer einen, der es billiger macht!
- Preis als Qualitätsmerkmal: Warum billig meist nicht profitabel ist
- Wie Sie Ihre individuellen Wertetreiber finden und Ihren eigenen „richtigen“ Preis bestimmen können
- Wie Sie auf Einwände wie „zu teuer“ reagieren und in Preisverhandlungen die Oberhand behalten
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