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                          		| Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was braucht‘s zum erfolgreichen Verkauf? |  | 
                          	
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                          			    Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was braucht‘s zum erfolgreichen Verkauf?- Wie Sie mit einem systematischen Vertriebsprozess gezielt Umsätze von Neu- und Bestandskunden profitabel steigern- Wie Sie mit cleverer Kundensegmentierung das volle Potential Ihrer Bestandskunden ausschöpfen
 - Zeigt Beispiele und Best Practices effizienter Vertriebsprozesse
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                          		| Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was brauchts zum erfolgreichen Verkauf? |  | 
                          	
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                          			    Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was brauchts zum erfolgreichen Verkauf?- So erzielen Sie mit einem systematischen Vertriebsprozess ein maximales, duplizierbares Verkaufsergebnis - Sparen Sie durch Prozessorientierung und KVP im Vertrieb Zeit, Geld und Energie
 - Sichern Sie durch strukturierte Vorgaben das gleiche Vorgehen aller im Vertrieb und steigern Sie so die Effizienz sowie Effektivität
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                          		| Deutschland verschläft seine Zukunft. Wer schnarcht am Lautesten? |  | 
                          	
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                          			    Deutschland verschläft seine Zukunft. Wer schnarcht am Lautesten?- Beispiele aus der Praxis, welche Anzeichen in einem Unternehmen für „Zukunftsfähigkeit“ sprechen – und welche dagegen in die gegenteilige Richtung gehen- Mit welchen Ansätzen und Tools Sie Ihr Unternehmen auf den Wandel in allen Unternehmensbereichen vorbereiten
 - Wie Sie Ihre Mannschaft offen für Veränderung machen und auf dem Weg mitnehmen
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                          		| Deutschland verschläft seine Zukunft. Wer schnarcht am lautesten? |  | 
                          	
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                          			    Deutschland verschläft seine Zukunft. Wer schnarcht am lautesten?- Machen Sie Ihre Organisation und Ihre Produkte „zukunftsfähig“ - Wie Sie Ihre Mitarbeiter offen für Veränderungen machen und auf dem Weg mitnehmen
 - Die richtigen Ansätze und Tools für den Wandel in Ihrem Unternehmen
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                          		| Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“ – genannt „Verkäufer“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb! |  | 
                          	
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                          			    Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“ – genannt „Verkäufer“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb!- Wie Sie mit Provokationen und unbequemen Fragen neuen Bedarf schaffen und der Preisfalle entkommen- Der Lösungsverkauf ist am Ende – verkaufen Sie Erkenntnisse
 - Werden Sie mit den richtigen Werkzeugen für den Kunden im Beschaffungsprozess unentbehrlich
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                          		| Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb! |  | 
                          	
                          		| 
                          			    Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb!- Warum Sie den Lösungsverkauf vergessen und „Erkenntnisgewinne“ verkaufen müssen. Provozieren Sie!- Wie Sie mit unbequemen Fragen den Kunden mobilisieren und neue Bedarfe schaffen. Netzwerken Sie!
 - Werden Sie für den Kunden im Beschaffungsprozess frühzeitig unentbehrlich. Beruhigen Sie!
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                          		| Pricing – es gibt immer einen, der es billiger macht! |  | 
                          	
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                          			    Pricing – es gibt immer einen, der es billiger macht!- Preis als Qualitätsmerkmal: Warum billig meist nicht profitabel ist- Wie Sie Ihre individuellen Wertetreiber finden und Ihren eigenen „richtigen“ Preis bestimmen können
 - Wie Sie auf Einwände wie „zu teuer“ reagieren und in Preisverhandlungen die Oberhand behalten
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